Болючий вопрос новичкам сетевого бизнеса или тест на глупость для остальных.
Эта статья написана, в первую очередь, для Кандидатов в бизнес, а начинающим Дистрибьюторам предоставит моральную поддержку.
Как часто мы слышим в свой адрес вопрос о заработке или задаем его сами?
По статистике - вопрос о заработке партнера той или иной компании - САМЫЙ распространенный, а потому заслуживает отдельного к нему внимания.
Начнем с того, что у вас есть право задать подобный вопрос, а у вашего оппонента право на него ответить… Заметьте - ПРАВО - но не ОБЯЗАННОСТЬ.
Зачастую вопроситель обижается, если не услышит ответ и начинает делать скоропостижные выводы.
Почему так получается?
Давайте вначале разберемся с предпосылками к данному вопросу.
Любое человеческое существо требует социального подтверждения на какое-то действие. Вспомните - сколько раз вы задаете себе вопрос: «А что подумают остальные, как это согласуется с их нормами восприятия, а смогу ли я, а хватит ли мне и т.д.?»
Понятно, что приняв решение вступить в сетевой бизнес и выбирая наставника мы хотим, что бы спонсор был обязательно с большим чеком…
Это будет тешить ваше самолюбие и вселять уверенность - правда, недолго…
Давайте подробно все рассмотрим:
1. Вся финансовая информация является конфиденциальной и ее обнародование не всегда может благоприятно отразиться в жизни (независимо от размера чека) - умные люди это понимают. Ушли в прошлое времена, когда размер зарплаты считался общим достоянием - сейчас другие реалии.
2. Откуда такая уверенность, что спонсор высокого уровня будет учить новичка с нуля? Настоящему Лидеру намного эффективней работать с УЖЕ продвинутыми сетевиками, которые пришли с готовой командой и не требуют особой мотивации или обучения.
Поэтому, если вы новичок в бизнесе - посмотрите на себя со стороны и трезво оцените свои способности - стоите ли вы внимания настоящего профессионала? Эмоции оставьте при себе - тренируйтесь на ком-то другом.
3. Если вы общаетесь с потенциальным спонсором через Интернет и задаете вопрос собеседнику о размерах его чека - как вы сможете проверить - говорит он правду или нет?
Никак…
Если подделывают даже деньги, то подделать скриншот бэк-офиса - пара пустяков, справиться даже подросток, более-менее продвинутый в Фотошопе. Поэтому потенциальный спонсор может вам назвать ЛЮБУЮ цифру от фонаря и проверить ее вы НЕ сможете.
4. Если потенциальный спонсор говорит сразу же размер своего чека, пытаясь приворожить кандидата, то такой спонсор не уверен в себе как личность - это уже доказано и не надо быть супер-психологом, что бы это понять.
Как правило, такие спонсоры поднимаются на вершину либо по счастливой случайности, везению (особенно характерно для матричных маркетинг-планов, если подписаться в момент открытия под сильного лидера) или когда за СВОЙ счет выкупают много мест, что бы любой ценой получить ранг в компании или чек - т.е. по сути, такие спонсоры спонсируют сами себя.
На что это похоже, я думаю, вы уже догадались…
Ничему толковому такие «спонсоры» вас не научат - повторить вы их попросту не сможете.
Те, кто вовсю рекламирует свои чеки - абсолютно не думают о своих нижестоящих партнерах… Что тогда говорить о своем заработке им и в каком неловком положении они будут находиться?
Знаете, мне такие спонсоры иногда напоминают мужчин, которые меряются своими достоинствами
Разве слово «мужчина» определяется только по размеру…?
Тоже самое касается и слова «спонсор».
5. Задавая вопрос о заработке - помните - если вы не жена (муж) и не налоговая инспекция вашего будущего спонсора, то он вправе оставить ваш вопрос без внимания - и тут без обид.
6. Не прикрывайтесь простым интересом к заработку потенциального спонсора - т.е. не надо говорить - «Я просто спросил(а) или мне просто интересно».
В бизнес приходят зарабатывать деньги, а не удовлетворять чей-то интерес.
7. Если спонсор честно признается, что он еще ничего не заработал или заработал мало, то очень часто кандидат говорит: «Ну вот когда ты заработаешь (называется сумма), тогда и пообщаемся»
В этом случае хочу предупредить, что человек, который достигнет вершин в бизнесе, врятли снизойдет до того, что бы напомнить вам о себе - у него просто не останется на это времени, потому как он будет занят с более успешными людьми, см. п.1
Из своего горького опыта хочу сказать - после радостного сообщения, о том, что вы заработали первый чек - ваш кандидат не будет особо в восторге.
Скорее всего, дистрибьютор услышит, что: «…начинать надо было раньше, потому как сейчас все деньги уже заработаны…компания еще слишком мало находиться на рынке…сейчас нет денег, может через пол-года, год…» и другой подобный бред.
Совет дистрибьюторам - бегите подальше от такого кандидата - вычеркните его из своего списка и забудьте. Толку там - 0.
8. Очень часто начинающие партнеры вовсю рвут глотку, что чек их спонсора очень большой…
Может это и хорошо для их спонсора, но опять же - какой толк с этого чека данному партнеру?
Так что же тогда спрашивать?
Поймите основное - в сетевом бизнесе зарабатывать можно и примите это за аксиому - примеров тому множество.
Самое главное - не то, сколько заработал или зарабатывает спонсор, а то - сколько именно ВЫ сможете и хотите зарабатывать. Ведь с заработка спонсора вам - ноль целых и ноль десятых. Зато у спонсора отношение к вашему заработку будет совсем другое - ведь ему с этого жить.
Уточните свои потенциальные возможности по маркетинг плану - хватит ли вам тех денег, которые он предлагает.
Уточните - чем конкретно может помочь вам будущий спонсор, насколько сильна его мотивация в данном бизнесе и в данной компании, насколько высоки цели, есть ли упорядоченная эффективная пошаговая система - поверьте, это намного легче узнать, чем величину чека - сразу чувствуется при разговоре.
Потому что, если спонсор недостаточно промотивирован бизнесом, то скорее всего, он вас бросит на произвол судьбы, побежав за очередным «чудо маркетинг-планом», предлагающим больше денег.
Как обычно я отвечаю на вопросы о своем заработке?
Спрашиваю кандидата - зачем он задает подобный вопрос и что ему это даст?
Чаще всего слышу то, что перечислено в п.5.
Отвечаю по-разному - в зависимости от того, кто и как спрашивает.
Если мне продолжают тупо задавать этот вопрос - могу просто прервать разговор и удалить из контактов. Как по мне, то такой кандидат не проходит тест на глупость и не заслуживает моего дальнейшего внимания.
Начинающим дистрибьюторам рекомендую спокойно предупредить собеседника, что вы не обязаны отвечать на вопрос о заработке - если и потеряете кандидата, то не расстраивайтесь - за одного битого дают двух небитых.
Кандидатам рекомендую не зацикливаться на том, какую сумму и за какой период заработал ваш будущий спонсор - вы с ним разные люди, с разными возможностями, уровнем подготовки, опыта и мотивации - учтите это и больше уделяйте внимание СВОИМ потребностям и тому, как они согласуются с возможностями маркетинг-плана.
Если вы Кандидат, то задайте сами себе вопрос - а как Вы будете отвечать на вопрос о вашем заработке в бизнесе, если все таки решите стать дистрибьютором?
Помните, настоящие лидеры и успешные бизнесмены идут на ВОЗМОЖНОСТИ, а на чеки идут остальные…
И напоследок …будьте взаимно вежливы и доброжелательны - тогда большинство вопросов отпадут сами собой
Желаю Вам удачи в бизнесе и хороших спонсоров.
Александр Цыбулевский
Источник http://blog.alivemax.es/?p=50
